Strategieberatung Arabische Länder

Kulturelles Wissen ist nicht ausreichend

Fehlender individueller Status und unzureichende Kontaktnetzwerke erschweren den Markteinstieg und die Durchführung von Projekten.

Geschäftstätigkeit sinnvoll begleiten

Der Markteintritt und/oder die Durchführung und Überwachung von Projekten im Ausland ist per se keine leichte Aufgabe, wird aber besonders beschwerlich, wenn dies in Ländern erfolgt, in denen bestehende Kontakt-Netzwerke und individueller Status kulturell eine überragende Rolle spielen. Daher fällt es vielen Unternehmen schwer, den Eintritt in die arabische Welt zu schaffen bzw. auch dort Projekte in einer akzeptablen Qualität durchzuführen und abzuschließen. Fehlender kultureller Background und fehlendes Wissen sind dabei nur zwei Problemfaktoren, denn wenn der soziale Status vor Ort und entsprechende Kontakt-Netzwerke fehlen, bleiben die meisten Türen dauerhaft verschlossen.

Die Zusammenarbeit mit geeigneten Partnern hilft dabei, diese Hürden zu umgehen oder zumindest deren Höhe zu reduzieren. Geeignete Partner zeichnen sich dadurch aus, dass sie Experten haben, die mit entsprechendem kulturellem Background, Fachwissen, Status und Kontakt-Netzwerken ausgestattet sind und zudem auch direkt vor Ort aktiv werden können. Da die arabische Kultur sehr personenzentriert funktioniert, lassen sich Status und Beziehung nicht oder nur ungenügend auf Dritte übertragen, weshalb ein direktes Eingreifen und Interagieren der Experten vor Ort zumeist unumgänglich ist. Daher ist auch eine reine Beratung nur ein erster Schritt um grundsätzliche Risiken und Chancen zu bewerten und damit einen Einstieg zu finden, aber nicht hinreichend um Potentiale auch wirklich zu heben und Erfolge zu realisieren.

Durch regionale Umbrüche und Konflikte ist es für Unternehmen derzeit schwierig und besonders risikoreich an vergangene Geschäftsbeziehungen anzuknüpfen, zudem liegen viele Investitionen und Projekte vor Ort brach. Daher ist es entscheidend, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die regelmäßig vor Ort interagieren, somit über die aktuelle Lage sowie sich abzeichnende Entwicklungen informiert sind und deswegen auch direkt reagieren können. Dies ist sowohl bei der Gründung von Auslandsgesellschaften als auch beim Aufbau von Händlernetzen sowie beim Gewinnen und Realisieren von Projektgeschäften essentiell.

Mit Experten vor Ort

Potentiale heben und Erfolge realisieren

Kontakt-Netzwerke und Regionalexpertise nutzen

Wir unterstützen Sie bei der Markterschließung bzw. der Wiederaufnahme von Geschäftsbeziehungen sowohl beratend als auch mit unseren Experten aktiv vor Ort. Unsere Experten arbeiten dabei mit Fokus auf Libyen und den Vereinigten Arabischen Emiraten, können aber auch in Ägypten, Tunesien, Algerien, Marokko, Saudi-Arabien und Katar sowie in anderen arabischsprachigen Ländern für Sie und vor Ort aktiv werden.

Unsere Leistungen umfassen dabei fachliche Beratung, Vermittlung von Ansprechpartnern und Kontaktpersonen, Hilfe bei der Auswahl geeigneter (Handels-)Partner und Subunternehmen, bei Behördengängen, Übersetzungen, Vertragsanbahnung und -verhandlung vor Ort, Durchführung von branchenübergreifendem Projektmanagement bis hin zur Projektabnahme sowie Organisation und Ausrichtung von Meetings und Veranstaltungen.

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Teilbereiche und Einzelthemen

Lösungsansätze für einzelne Problemstellungen

Kulturelle Trainings

Wir vermitteln Ihnen in kulturellen Trainings einen Einblick in die arabische Kultur, Wertgefüge, Geschichte und zu den regionalen Besonderheiten im Geschäftsleben. Die Trainings umfassen dabei grundsätzliche Themen wie das Leben vor Ort, herrschende Rechtsordnung, politische Systeme und das gesellschaftliche Miteinander sowie dessen geschichtliche und kulturelle Hintergründe, wobei auf regionale Besonderheiten eingegangen wird. Wir verschaffen Ihnen so eine grundlegende Übersicht über die Denk- und Handelsweisen potentieller Geschäftspartner und/oder Mitarbeiter.

Beratung

Wir helfen Ihnen bei der Bewertung einer potentiellen Geschäftstätigkeit in einzelnen Ländern bzgl. möglicher kultureller, gesellschaftlicher und politischer Risiken. Wir analysieren für Sie relevante Kulturunterschiede des Gastlandes und zeigen mögliche Problemstellen und Hürden auf. Als Ergebnis erhalten Sie eine Risikoabschätzung für die Planung Ihrer weiteren Vorgehensweise.

Aufbau Kontakt-Netzwerke

Die richtigen Kontakte zu knüpfen ist eine schwierige Aufgabe, speziell wenn es zudem um fremde Kulturkreise geht. Wir unterstützen Sie beim Finden der richtigen Ansprechpartner und beim Aufbau nötiger Kontakt-Netzwerke in Abhängigkeit Ihres geplanten Vorhabens. Wir helfen Ihnen bei der Suche von Handelspartnern, bei der Bewertung von Subunternehmen, bei der Auswahl von Beratern und Juristen sowie beim Kontakt zu Behörden.

Verträge und Ausschreibungen

Vertragsverhandlungen sind ein Kernthema jeglicher Geschäftstätigkeit und im Auslandsgeschäft mit die höchste Hürde. Hier prallen unterschiedliche Rechtsordnungen und kulturelle Eigenheiten direkt aufeinander und können schnell zu einem vorzeitigen Ende gegenseitiger Bemühungen führen. Wir beraten Sie vorab bzgl. einer sinnvollen Verhandlungsführung und unterstützen Sie auch vor Ort bei Vor- und Hauptverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss. Dabei behalten wir die Interessen aller Parteien im Auge und sorgen für die nötige Ausgewogenheit. Wir unterstützen Sie zudem bei der Vorbereitung und Teilnahme an privaten und staatlichen Ausschreibungen. Unsere Leistung umfasst dabei auch nötige Übersetzungen und die Auswahl geeigneter Fachberater und -juristen.

Projektmanagement

Bei Projekten in Ländern mit großer kultureller Distanz und in zum Teil gesellschaftlich instabilen Regionen fällt es besonders schwer, diese in ausreichender Qualität und in einem akzeptablen Zeithorizont durchzuführen. Dies führt häufig auch zu mangelnden Resultaten und zu Mehraufwendung aufgrund von Nachbesserungen und Doppelarbeiten. Wir bieten Ihnen Unterstützung bei der Vorbereitung, dem Management und der Abnahme von Projekten. Wir verhandeln mit Subunternehmen, erstellen und prüfen Angebote, übernehmen Logistik- und Zahlungsverfolgung, überwachen Arbeiten vor Ort und nehmen Projektschritte für Sie ab. Wir bieten Ihnen ein branchenübergreifendes Projektmanagement.

Veranstaltungsmanagement

Geschäftsmeetings und Veranstaltungen sind ein wichtiges Element der Geschäftstätigkeit und von besonderer Bedeutung für einen Einstieg in einen neuen Markt. Wir unterstützen Sie bei der Planung und Durchführung von Veranstaltungen, seien es Meetings, Kongresse oder Fachtagungen.

Unser Angebot richtet sich an Unternehmen, die

  • neu in den arabischen Märkten aktiv werden wollen
  • ein Handelsnetzwerk aufbauen wollen
  • Projekte gewinnen wollen, z. B. über Ausschreibungen

  • bestehende Projekte fertigstellen müssen
  • Probleme mit Subunternehmen und staatlichen Stellen haben
  • sich vorab über neue Märkte informieren wollen

Und wobei können wir Sie unterstützen?

Wir helfen Ihnen dabei, Abgründe und Stolpersteine zu erkennen